PERENCANAAN PASAR

Analisis Pasar Dan Pengukuran Pasar

Proses Analisis Pasar

            Salah satu kunci sukses penerapan konsep pemasaran adalah pemahaman atas kebutuhan, keinginan, dan perilaku para pelanggan. Untuk itu perusahaan harus mampu dan bersedia mendengarkan suara pelanggan (voice of the custamer) melalui analisis pasar. Tujuan utama menganalisis pasar adalah mengidentifikasikan kebutuhan konsumen yang ingin dipenuhi oleh perusahaan dan menetapkan cara merancang serta menatapkan tawaran yang dapat memuaskan kebutuhan tersebut. Secara garis besar, analisis pasar terdiri atas enam langkah yang saling terkait :

1.      Menentukan pasar relevan (Relevant market)

Dalam menganalisis pasar, manajer pertama-tama harus menetapkan atau mendefinikan pasar terlebih dahulu. Umumnya terdapat beragam macam produk dan jasa yang bisa dipilih konsumen untuk memuaskan kebutuhan dan keinginannya.

2.      Menganalisis permintaan primer untuk pasar relevan

Permintaan primer mencakup permintaan pada level kelas produk (product class level).

3.      Menganalisis permintaan selektif dalam pasar relevan

Dalam langkah ini, manajer harus memahami proses yang dilalui pembeli dalam memilih merek spesifik atau pemasok tertentu dalam batas-batas pasar relevan.

4.       Menetapkan Segmen pasar

Dalam langkah ini, manajer memahami berbagai cara untuk mengelompokkan konsumen ke dalam segmen-segmen yang para anggotanya memiliki respona yang sama terhadap program pemasaran spesifik.

5.      Menilai persaingan

Manajer menilai produk/mereknya dibandingkan dengan tawaran dari para pesaingnya. Manajer harus mencermati persepsi konsumen terhadap produk/mereknya dibandingkan para pesaingnya.

6.      Mengidentifikasi pasar sasaran potensial

Tujuan akhir dari tahap ini adalah mengidentifikasi peluang terbaik guna menciptakan pelanggan yang puas dan loyal.

Penentuan pasar relevan

            Pasar relevan (Relevant market) merupakan serangkaian produk dan jasa di dalam struktur pasar produk total (total product market) yang dinilai pihak manajemen sangat penting dan strategis. Patut diingat bahwa strategi bauran produk (product mix strategic) dapat berubah secara subtansial dan sangat bergatung pada penentuan pasar relevan.

Konsep-konsep Dasar Dalam Pengukuran Permintaan

Permintaan dapat di ukur berdasarkan tingkat produk yang berbeda , wilayah waktu yang berbeda. Masing-masing pengaturan permintaan jangka pendek suatu jenis produk tertentu untuk tujuan pemasaran, bahan baku, perencanaan produksi, dan untuk meminjam uang tunai. Ia mungkin meramalkan permintaan regional dari lini produksi  utamanya untuk memutuskan pembentukan suatu jalur distribusi regional.

Pasar mana yang di ukur

Ukuran suatu pasar tergantung pada jumlah pembeli yang mungkin ada pada suatu penawaran pasar tertentu. Pasar POTENSIAL adalah sekumpulan konsumen yang menyatakan minat dalam tingkat memadai untuk suatu penawaran pasar tertentu. Pasar yang tersedia adalah kompulan konsumen yang mempunyai minat, penghasilan, dan akses pada penawaran pasar tertentu.

Permintaan pasar

Jumlah volume total yang akan dibeli oleh kelompok pelanggan tertentu di dalam wilayah geogravis tertentu dalam jangka waktu tertentu dan dalam lingkungan pemasaran tertentu di bawah program pemasaran.

Ramalan pasar

Ramalan pasar menunjukan permintaan pasar yang di perkirakan, bukanya permintaan pasar maximum.

Potensi pasar

Potensi pasar adalah batas yang dapat di capai oleh permintaan pasar pada saat pengeluaran pemasaran yang di lakukan industri mendekati tidak terbatas, di dalam lingkungan tertentu.

Permintaan terhadap perusahaan

Permintaan pasar tergantung pada bagaimana produk perusahaan, pelayanan harga, komunikasi dan lainnya secara relatif terhadap para pesaing. Jika hal-hal lain sama, pangsa pasar perusahaan akan tergantung pada ukuran dan efektifitas pengeluaran pemasarannya relatif terhadap para pesaing.

Potensi perusahaan

Adalah batas yang di capai oleh permintaan terhadap perusahaan pada saat usaha pemasaran perusahaan meningkat relatif terhadap para pesaing.

Mengukur Permintaan Pasar Sekarang

Mengestimasi potensi pasar total adalah jumlah penjualan maximum yang mungkin tersedia bagi seluruh perusahaan dalam industri selama periode tertentu dengan tingkat pemasaran tertentu yang di lakukan industri yang bersangkutan dalam kondisi lingkungan tertentu.

Mengestimasi Wilayah pasar perusahaan haruslah sangat berhati-hati dalam menentukan wilayah pasar. Ada 2 metode yang tersedia, yaitu :

1.  Metode Build Up : metode yang memerlukan identifikasi terhadap pembeli potensial dan estimasi potensi potensi pembelian mereka .
2. Metode Multiple-Factor Index : adalah metode langsung yang mengasumsikan potensi pasar.

Mengestimasi Penjualan Industri dan Pangsa Pasar perusahaan perlu mengetahui penjualan aktual industri yang terjadi di pasar, mengidentifikasi persaingan dan penjualan mereka. Dengan membeli laporan dari perusahaan riset pemasaran yang mengaudit penjualan total.

Meramal Permintaan Mendatang

Mengestimasi pasar di masa mendatang yang perlu ddi perhatikan dalam hal ini adalah mempersiapkan ramalan penjualan, ramalan ekonomi makro, ramalan industri.

Survei minat pembeli

Di lakukan untuk mengetahui apa yang akan di lakukan pembeli dalam kondisi tertentu.

Gabungan pendapat tenaga penjual

Wawancara antara pembeli dan penjual untuk melakukan estimasi terhadap produk yang di buat oleh perusahaan.

Pendapat ahli

Pendapat sebagai masukan perusahaan di dalam kegiatan pemasaran dan untuk memperoleh ramalan.

Metode pengujian pasar

Pengujian pasar langsung terutama di perlukan terutama dalam meramal penjuala produk baru.

Analisis deret waktu

Banyak perusahaan menyiapkan ramalan mreka berdasarkan penjualan di masa lalu.

Analisis permintaan secara statistik

Sekumpulan prosedur statistik yang di rancang untuk menemukan faktor ral yang paling penting dalam mempengaruhi penjualan dan pengaruh relatif mreka.